期待どおりの会社、インデントコーポレーション
2023年1月1日、動画レビューマーケティングソリューション「VREVIEW」を提供するインデントコーポレーション（韓国のスタートアップ）から合格の連絡を受けました。
マーケターとして大きく成長できたuseB（ユースビー）を後にして、1月中旬からは新しい環境で挑戦を続けられることになったのです。
転職を準備しながらインデントに期待していたポイントには、もちろん**「より良い福利厚生と給与」も含まれていましたが、「ロールモデルのいる環境で密度の濃い挑戦」**ができるということのほうが、はるかに大きく感じられました。
昨年まではB2BマーケティングコミュニティB2B Hustleで知り合いだったキム・ジヌCROやイ・イェダムさんと同じ職場で働く日が来るとは思ってもみなかったので、なおさら意味のある転職でした。努力さえすれば、一緒に働きたい人をある程度選べるというのも、スタートアップならではの長所ではないかと思いました。
1月中旬から合流したインデントは、私が**「期待していたとおりの会社」**でした。
期待以上のスピードで成長しており、目が回るほど忙しい日々が始まりました。
そして自分が担う仕事は、この会社の成長（Growth）を加速させる役割なのだと実感しました。
インバウンドセールス体制の中のマーケターは「ポイントガード」だ
1月に観た『SLAM DUNK』のせいか、もともと持っていた**「マーケターはポイントガードのようなポジション」**という考えに確信が持てるようになりました。
私の所属するグロースチームのプレーは、顧客との接点が最初に生まれるマーケティングパートで、どれだけスムーズにボール（見込み客）を運び、パスできるかによって成果に歴然とした差が出ます。
本当に幸運だったのは、インデントのマーケティングとセールスが一つのチームにあること、そしてセールス担当者たちが自ら機会を創出して成果を出せるほど有能だということでした。
良いリードを作り、選別して渡せば高い確率で契約がクロージングされるということは、本当にマーケティングさえうまくやればいいということを意味します。
だからこそ、営業チームの時間を節約できる仕事の進め方が必要でした。
HubSpotのマーク・ロベルジュが書いた『The Sales Acceleration Formula』で述べられているように、営業担当者の時間活用を最適化できるマーケティングプランを作ってみることにしました。
それを指す用語である**「インバウンドセールス」**が実現すれば、VREVIEWとインデントの成長速度もさらに速くなるはずです。
私の上半期の目標はインバウンドセールスの体制を整えること。そしてそれが成功すれば、B2Bマーケターとしても大きな成長ができると期待しています。
1月の目標：誰よりも速くオンボーディングする
成果と成長への欲求が強いだけに、1月を単なる適応期間として過ごしたくはありませんでした。
転職にあたって目標にしていたのは、すぐに業務に投入できるくらいプロダクトと市場への理解度を高めた状態で入社することでした。
その目標は、面接準備のほかにも多くのことを調べて質問したおかげで、半分くらいは達成できたように思います。親切な同僚、イェダムさんのおかげです。
それに加えて、ありがたいことにインデントでは初週に新入社員向けに各プロダクトのPMがオンボーディングミーティングを行ってくれます。以前から抱いていた疑問をミーティングで解消できたおかげで、各プロダクトの現状を理解するうえで大きな助けになりました。
最後に、私が入社した当時、インデントはシリーズAの資金調達を控えていたため、タウンホールミーティングを通じて、インデントコーポレーションという企業が描くビジョンのもとで各プロダクトがどんな役割を果たすのかまで再確認することができました。
いろいろな意味で、入社するのに良いタイミングで入れたようです。2月はもっと速く走るための原動力を得ました。
充実した福利厚生のおかげで、より豊かだった1月
インデントは、私が見てきたスタートアップの中で最も多様な福利厚生を提供していました。無制限のリモートワークと休暇、食費と交通費の支援に加え、ヨガと英語のレッスンまで支援してくれます。
特に昼食・夕食の食費のおかげで、生活費のことを頭から完全に外せたのが良かったです。毎日考えなければならないことが一つ減るだけで、大きな違いが生まれることを実感しました。
ヨ・ドング先生のヨガレッスンのおかげで、毎週月曜日と水曜日が待ち遠しくなります。もちろん痛くてつらい瞬間もありますが、レッスンが終わると手足が本当に軽くなるのが気持ちいいです。毎日少しずつ良くなれるという点が、メンタル管理にも効いているように思います。
気持ちのよいスタート！
いろいろと慌ただしくも楽しく過ごした1月を後にして、2月からはまた一生懸命走らなければなりません。良いチームメンバーと環境に出会えたのだから、私も彼らと一緒に続けていける人間にならなければ。
読書会や勉強会の人たち、そして家族や友人たちも私の新しい出発を応援してくれて、いっそう幸せでした。
本当に感謝に満ちた、楽しい1月でした。
感謝したい方々
- 温かく迎え入れ、早く適応できるよう助けてくれたグロースチーム
- オンボーディングだけでなく業務でも多くの助けをくださったインデントのみなさん
- 転職の成功を祝ってくれ、終わりと始まりを共にしてくれたすべての方々
