すべての会社に合うマーケティング戦略は、それぞれ違います。
しかし共通して必要なのは「猟犬」です。
適切な顧客に最も速くたどり着ける媒体と戦略。
それがマーケティングの猟犬です。
私を含め多くの人が一生懸命マーケティングをしていますが、
本当に効果的な猟犬を見つけられてはいないように思います。
さらに深刻なのは、成功の断片を味わった人たちが、
自分の猟犬をまるで誰にでも必要なものであるかのように語ることです。
たとえば、SEOは猟犬になれるでしょうか？
少なくとも韓国のB2Bではなれない、と私は考えています。
顧客が検索してコンテンツを見て訪ねてくるのをただ待つことだけが
本当に良い戦略だと言い張るなら、会社は飢えてしまうでしょう。
では、どうすればいいのでしょうか。
私が考える猟犬は、こんな姿をしています。
- とてつもなく広い市場を素早く探り回るか
- 狭いがその分だけ精密な市場を掘り下げるか
- 本当にリマーカブルな製品とコンテンツを作り出すか
だからこそ、戦略があふれている今の時点で求められるのは、
ある仕事が猟犬ではないという結論が出たときに、
その役割を別の犬へ移していくことだと思います。
